积分礼品成为各大商场刺激消费的一种新兴形式。这种特殊的消费模式在国内开始慢慢深入人心。这是一种全新消费模式，也是一种刺激消费的超前销售理念，它抓住消费者“累计消费就有礼品”的消费心里需求，充分利用办卡积分将消费者牢牢吸引住，使其变成长期固定客户、稳定客户群体。近几年来各大商场都采用积分换购礼品来吸引众多客户群体，让积分礼品在商业中迅猛发展起来，得到广大商家的重视，成为礼品行业关注的热点话题。

　　一、积分礼品基本特点:

     积分礼品种类繁多，形式也多样化，通常最常见的是积分换购礼品或者是积分换购代金券两种形式，最为常见的是积分换购礼品。商家根据消费者消费不同产品，以不同积分分数向其赠送累积积分，定期给予相应等分值礼品或者其他回报，可以吸引很多消费者长期稳定地在同一商场进行消费或是采购，同时可以有力的刺激消费者提高消费频率和加大消费欲望，从而达到双赢效果。

        顾客每次消费的产品转变成分数积攒到会员卡中，按照消费者金额进行相应的比例，当其买到一定金额的商品后，可以按照商家指定的“积分礼品”，不同的积分可以换购各种礼品，这就是各大商场常见的一种促销方式，由此催生了积分礼品的发展趋势。

       与此同时，各大银行也纷纷效仿，促进信用卡的使用度和金额度来馈赠一定份额的积分礼品，当客户刷卡消费一定金额或是一定金额后，可以换购一些心仪的积分礼品。目前各大超市采用这种方法，当天消费到一定金额产品后，可拿消费凭条一样能换取自己心仪的礼品。近几年来越来越多的行业使用积分换购礼品的促销形式，这是一种刺激消费新兴趋势，它将改变消费者的消费心理，从而形成一种消费习惯。

      二、积分换购礼品的形式和特征：

      积分礼品给商家促销带来强大的推动力，又能让消费着心甘情愿的换取，这里的奥秘究竟是什么？这就是礼品从业者需要思考和探讨的问题。我们不妨来看看当前国内外商家企业在项目积分上的一些举措，从中我们可以分析积分礼品的需求和市场空间。

　　第一：定期内规定的积分形式。积分礼品的时间要求非常严格，有时间限制的积分活动，能够刺激消费者在多时间内增多消费次数和购买金额，促销范围内可达到一定的活跃度。这种积分换购形式一般在超市和各大商场（安利公司也采用）里较为普遍使用。

　　第二：无时间限制的积分形式。没用任何时间限制,可以任意积分，消费者可以随时定期换购礼品自己心仪礼品，不同分数可兑换不同礼品，兑换礼品的时间没有限制，可以稳定住一部分固定老客户。这种积分形式一般会被银行信用卡采用。

　　第三：积分返利活动，可兑换成套礼品来刺激消费的积分项目。

　　不同的积分可以享受打折产品，商家规定一定比例的积分礼品可以买到新款打折产品，顾客为了买到最新礼品可以多积分，来换购更多的折扣。这些积分换购产品通常在特力屋可以看到。

　　三：客户最想要什么样的积分礼品

　　以上这些内容通过平时生活中消费总结，再加上一些书籍参考得来的。在这些积分换购礼品中（商场、银行、通信、运营单位等）在实际运作积分礼品项目时，要注意那些方法呢？

　　第一、积分促销活动时间安排不合理把握。积分促销活动时间过长会使消费者感到麻木，积分促销活动时间短，也会影响效果。一般要根据具体情况来定，商场最好以10天至15天为一个周期。

　　第二、积分礼品一定要有吸引力。积分礼品往往需要多次消费积累后，积累足够的分数才能兑换礼品，如果礼品并不吸引人，那么积分换购礼品吸引度不是很高，就不会达到促销效果。积分礼品供应商最看重的就是这一点，如何礼品能够足够吸引从而促进销售达成目的。

　　第三、广告宣传页对积分宣传有很大的宣传力度。在节假日期间，通过发送积分宣传页，并听过销售导购引导达成促销效果。如特力屋中常见的积分换购打折产品；商场里的正价选购兑换积分卡，以后可享受九折优惠；精品购物指南中的海报宣传等多种宣传手段来引导式消费，促使客户产生购买欲望，最终形成稳固的客户群体。

　　第四、积分礼品的价值金额要和促销礼品的销售利润得到抵消，积分促销活动才会有意义，才能真正体现商业价值。

      四、礼品商如何把握积分礼品带来的商机

　　对于礼品商来讲，积分礼品占据礼品市场一定的比例，那么如何来迎合目前积分礼品这种趋势，并合理把握这种商机呢？积分礼品越来越被礼品商重视。

     1、首先要了解当前积分对象，也就是消费群体的喜好和特点。例如商场积分对象和移动公司的积分对象就不太一样，前者是对积分礼品的需求更讲究实惠和吸引度，而后者则看重的是礼品精神价值。所以分析积分对象的心理需求和物质需求是积分礼品供应商认真思考的问题。

     2、积分礼品一定要有实用性和吸引力。并且迎合当前礼品市场最新热卖产品，能很好的吸引消费者的心里。

     3、积分礼品要有强大的策划和市场调研能力，把握市场最新动态，才能更好的达到最终效果。

     4、在积分项目中，物流和供应是重中之重，缺一不可。供应商在这一块的实力也是采购者评估中最关键因素之一。