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面对促销麻木,礼品如何把握客户心理

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发布时间2018-03-23 15:49:18

送礼也是一门艺术,礼物的轻重并非首要,而重要的要给人要受礼之人开心和实用才是,这样才能体现出送礼的意义。

而现今,在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下,礼品促销无论在渠道,还是终端,都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新,促销手段不断升级,但是面对琳琅满目的礼品促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,使得商家不得不改变销售策略与促销管理。

且针对不同的档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性,企业在应用礼品促销战术时,其策略的规划和执行也是需要由此来考量的。不过,在促销麻木时代,很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销,而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之,在促销麻木时代,缺乏战略方向,缺乏系统化的营销组合,是影响企业促销思维,锁定正确营销方向的重要因素。

那么面对促销麻木,礼品如何把握客户心理呢?

任何企业、产品、品牌,在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略,而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源,并进行全面检核,进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为,企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的,如果盲目跟风,只会给消费者留下似曾相识的印象,不但使礼品促销活动大打折扣,甚至会对企业自身形象,产品在消费者心目中的印象,以及品牌的形象带来负面效应。

现在很多企业都把促销和自身的产品结构相结合,这样既解决了产品促销的吸引力度,又增加了产品的推广。当然还有其它的企业的促销战略有所不同,比如会根据消费者的消费行为进行礼品促销,如节日性礼品、针对情侣的产品等。是根据消费者特定行为形成的促销礼品。

这里的梳理市场脉络,是对市场进行全面检核,包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素,而这些因素正是影响促销推进的关键因素。

同样的消费群体,他们的消费心理意识不同。商家在做礼品促销活动时,一定要准确把脉产品主消费群体的特性,并据此制定相应的礼品促销方案,使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如,相较于男性消费者,女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象,对价格也更为敏感,而且她们的情绪也更加多变。因此,针对不同类型的消费群体的产品,应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的礼品促销方式和手段、策略,做到千人千面化的个性化精准营销。


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